Last Minute
Kontakt os
Nyhedsbrev
Print
Facebook
Gå til forsiden

CONSILIUM - Den professionelle sælger

DEN PROFESSIONELLE SÆLGER

 

 
Gode salgsindsatser og gode salgsresultater kommer ikke af sig selv – det kræver professionelle og motiverede sælgere.

Måden at sælge på har ændret sig meget de seneste år, og bør i dag altid være kendetegnende ved en tillidsskabende dialog med kunden, hvor en rød tråd gennem hele salgsforløbet er en høj grad af etik og moral.

På CONSILIUM´s kursus ”Den professionelle sælger” lærer deltagerne at arbejde målrettet og professionelt med det daglige salgsarbejde.
 
 

Målgruppe

Alle i virksomheden der er beskæftiget med personligt salg.
 
Kurset henvender sig både til sælgere der er beskæftiget med opsøgende salg, som sælgere der plejer en eksisterende kundekreds.
 

Målsætning

-
 At lære deltagerne professionelle salgsteknikker, og lære dem at bruge disse situationstilpasset over for forskellige kundetyper.
- At lære deltagerne at "sælge" kundefordele frem for blot at være "produktbeskrivere".
- At ruske lidt op i både nye såvel som mere erfarne sælgere, og give dem ideer og værktøjer til også fremover at yde en topprofessionel salgsindsats over for kunder og kundeemner.
 
 

Metode

Involverende og aktiv undervisning, som tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag samt egne produkter/serviceydelser.
 
Kurset er meget værktøjsorienteret, med et grundigt kursusmateriale og en række praktiske værktøjer som kan bruges umiddelbart efter kursus.
 

 

Kursusindhold

- Medarbejderen som "ansigtet udadtil".
- Servicebegrebet - kunden i centrum.
- Din indstilling til salgsarbejdet.
- Effektiv kommunikation.
- Lytte- og spørgeteknik.
- Situationstilpasset salg.
- Salgets faser.
- Kundens motiver til køb.
- Argumentationsteknik - fra produktbeskriver til fordelssælger.
- Behandling af indvendinger.
- Forhandlingsvariabler.
- Vanskelige kunder.
- Salgets afslutning.
- Opfølgning - "salget efter salget".
- Booking af møder pr. telefon.
- Personlig handlingsplan.
 
 

Kursusform

Kurset holdes over tre dage fra kl. 9.00 til kl. 16.30 alle tre dage.

 

 

Investering

Kr. 8.995,00 ekskl. moms, men inkl. kursusmaterialer samt forplejning under kurset. 
     

CONSILIUM APS  |  KLOSTERMOSEVEJ 140  |  3000 HELSINGØR  |  TEL 70 22 44 02  |  FAX 70 22 44 12  |  INFO@CONSILIUM-DK.DK  .DK                 © 2012 CONSILIUM