Få "ja" når du forhandler

 

Fra standpunktsforhandling til interessebaseret forhandling.

 

 

"Få "ja" når du forhandler" gør op med den "gode" gammeldags standpunktsforhandling, og præsenterer en simpel, men samtidig effektiv metode til at gennemføre succesfulde forhandlinger, hvor målet er at forlige interesser frem for at skabe kompromis mellem standpunkter.

 

"Få "ja" når du forhandler" er baseret på videnskabelige undersøgelser i forbindelse med The Harvard Negotiation Project, og repræsenterer en milepæl i forhandlings- teknikkens udvikling.